Le plus important distributeur indépendant de produits de santé et de sécurité au Québec vise l'Alberta et les É.-U.

SPI Sécurité ne manque pas d'ambition.

Le plus important distributeur indépendant de produits de santé et de sécurité au Québec - et le quatrième au Canada - entend s'implanter en Alberta pour profiter du boum économique. Et il envisage même de prendre pied sur la côte est des États-Unis.

SPI Sécurité, qui vient de déménager son siège social de Saguenay (Jonquière) à Blainville, vend principalement des vêtements et des accessoires pour la protection des pieds, des mains et des voies respiratoires.

L'entreprise fabrique une partie de ses produits, des vêtements spéciaux, dans son usine de Sorel. Elle se procure le reste auprès de sous-traitants. SPI Sécurité compte parmi ses clients des entreprises d'envergure comme Abitibi-Consolidated, Hydo-Québec et Aluminerie Alouette.

Le boum économique en Alberta draîne des besoins colossaux en matière d'équipements de santé et sécurité. « Nous pourrions nous y établir d'ici deux ou trois ans. Ça pourrait se faire par l'aqcquisition d'une entreprise », dit le pdg de SPI Sécurité Martin Tremblay, en précisant qu'il a déja des contacts dans cette province.

M. Tremblay caresse aussi le projet d'une percée aux États-Unis d'ici cinq ans. L'implantation sur la côte Est pourrait ausi se faire par une acquisition. « Nous ne pouvons pas nous passer de ce marché », dit le jeaune entrepreneur de 33 ans, qui a déja lancé ds perches au Massachusetts, au Maryland et en Floride.

SPI Sécurité est la principale filiale de Gestion Masodom, une société détenue à 100% par Martin Tremblay. Masodom chapeautez aussi SPA, un fournisseur de services de prévention des incendies, principalement le remplissage d'extincteurs, et Confection Pétrin, spécialisée dans la production de vêtements et de matériaux industriels.

Depuis 1999, année où elle a commencé son plan d'expansion provinciale avec une acquisition à Shawinigan, SPI Sécurité a connu une croissance fulgurante de ses revenus, qui sont passés de 9 à 40 M$, un bond de 344%, principalement grâce à l'achat de concurrents ailleurs au Québe, comme Hudon Industriel, de Granby, et Pyrobec, de l'Abitibi. Sur les 16 succursales en exploitation au Québec, seulement deux ont été ouvertes par SPI.

De nouveaux territoires à exploiter
À coutre terme, SPI Sécurité axera ses efforts sur le marché du sud du Québec, dans un rayon d'environ 200 km autour de Montréal, un territoire peu exploité par le PME puisque ses succursales sont concentrées au Saguenay-Lac-Saint-Jean, sur la Côte-Nord, en Abitibi-Témiscamingue et en Mauricie.

« Nous pouvons aller chercher jusqu'à 60 M$ de revenus supplémentaires en visant l'Outaouais, la région de Québec, la Beauce, l'Estrie, Laval, les Bois-Francs et la Montérégie , explique M.Tremblay. Entre autres, SPI Sécurité compte ouvrir une première succursale à Québec dès l'an prochain.

Pour appuyer ce développement, elle vient de déménager son siège social dans le parc industriels de Blainville, dans un nouvel édifice de 1 200 m2 auquel s'ajoute un centre de distribution de 3 400 m2. Un investissement de 3.2 M$.

M. Tremblay compte gonfler de 30 à 35M$ le revenus de SPI Sécurité d'ici 2011, par croissance et par acquisitions. «C'est très réaliste d'envisager que dans cinq ans nos revenus seront de 70 à 75 M$ », dit M.Tremblay, à la tête de l'entreprise depuis la fin des années 1990.

Il avait alors repris les rênes des mains de son père, Paul Tremblay, qui a fondé l'entreprise en 1972, Durant ses 10 premières années, la PME se spécialisait uniquement dans la vente et le remplissage d'extincteurs. Elle a effectué un virage important en 1982 en joignant TransCanada Safety, une association d'entrepreneurs oeuvrant dans la domaine de la santé et de la sécurité, ce qui l'a amenée à élargir son champ d'action.

«Les extincteurs ne représentent que 4 ou 5% de notre chiffre d'affaires; en 1982, ils représentaient 100%. » Au début des années 1990, l'entreprise a vécu des temps difficiles avec la perte d'un client majeur, Alcan, qui a fait chuter ses revenus de moitié à 1,5 M$. Une crise salutaire, car c'est ce qui a convaincu SPI de diversifier ses marchés en prenant racine ailleurs au Québec, avec l'ouverature d'une première succursale hors du Saguenay, à Baie-Comeau, en 1995. On connaît la suite...

Article original