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Une performance musclée dans un marché stable
Vous voulez de la performance? Alors, surveillez bien SPI Sécurité, une PME de Jonquière spécialisée dans la vente de produits de santé et de sécurité qui a quadruplé son chiffre d'affaires en cinq ans! Une performance musclée dans un marché stable.
Martin Tremblay vient tout juste d'inaugurer son nouveau centre de distribution et siège social à Blainville, au coût de 3,2 millions de dollars «Je dois me rapprocher des marchés, dit-il, et sourtout nous donner les outils nécessaires pour soutenir la croissance.»
En effet, les effectifs de la compagnie ont bondi de 32 employés en 1999 à 150 aujourd'hui, et le chiffre d'affaires a crû de 9M$ à 40M$ pendant la même période. Un bond de près de 450 % en sept ans. La société est devenue le plus important distributeur indépendant de produits de santé et sécurité au Québec et le quatrième au Canada.
«Je vous parle du Canada car on a l'intention d'attaquer les marchés ontarien et albertain dans un avenir rapproché. On va y aller par acquisitions car c'est la façon la plus rapide et on en a déja plusieurs à notre actif. On a une certain expertise là-dedans.
«On vient d'acheter Hudon Industriel, un distributeur de la région de Granby, et tout just auparavant, on achetait Pyrotec, un important distributeur en Abitibi.
«On compte maintenant 16 succursales à travers le Québe, un centre de distribution, deux entrepôts régionaux, en plus de petits entrepôts régionaux dans chacune des succursales et une filiale de fabrication acquise en 2004, les Confections Pétrin, spécialisée dans la production de vêtements et de matériaux industriels.
«On est très disciplinés dans notre croissance et on y va étape par étape, selon nos capacités, et je peux compter sur une équip très compétente.»
Gamme de produits
SPI Sécurité offre une gamme complète de produits en santé et en sécurité comprenant produits de premiers soin, vêtements de protection, bottes de travail, casques et lunettes de protection, masques respiratoires, uniforme, imperméables, enseignes et écriteaux, produits ergonomiques, instruments et tout ce dont les entreprises ont besoin pour assurer leur fonctionnement sécuritaire et la protection de leurs employés.
Selon M.Tremblay, le marché pèse environ 500M$ au Québec et 2.5 milliards de dollars au Canada.
De la théologie aux affaires
Martin Tremblay est né à La Bai en 1973. Après des études en théologie au Maryland Bible College and Seminary, au début des années 1990, et des études en administration, il se joint à temps plein à SPI Sécurité, entreprise fondée par son père Paul Tremblay.
En général, les études en religion ne mèment pas vers les affaires, mais Tremblay explique qu'il s'agit d'un hasard. «J'allais aux États-Unis pour apprendre l'anglais et j'ai atterri dans une famille chétienne. C'est comme ça que je me suis inscrit dans une école biblique. On enseigne la religion d'une façon fort différente de chez nous.»
Après deux ans à titre de responsable des achats, Martin Tremblay est nommé directeur général en 1997. Sous sa direction, l'entreprise connait une croissance rapide et, en 1999, il implante une stratégie et un plan d'action pour étendre son réseau et couvrir tout le Québec.
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